来源: 36氪2020-03-24 10:43
前有罗永浩宣布进军电商直播，后有梁建章抖音直播卖酒店套餐，大佬纷纷爱上了直播带货。
3月23日晚上8点，携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间走进一位特殊的主播，他是携程董事局主席梁建章。梁建章在亚特兰蒂斯酒店开始其人生的第一场直播，这也是携程疫后复兴开启的第一个旅游站点――海南省三亚市。
从数据上看，三亚成为游客“疫情后最想去的心愿目的地”、“国内景区复兴指数”双料冠军；3月末，全国多地解禁省内游，三亚重开景区数量也位居全国之最。目前，三亚全域均已转为疫情低风险地区。
此次直播间选在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房。该房型日常售价11万元/晚，房间面积达340㎡，透过落地窗，可看到86000尾海洋生物漫游水中。
图一为梁建章与主播连线，图二为直播售卖的酒店套餐
此次直播销售的商品主要为三亚市的酒店旅游套餐及水世界/水族馆门票，价格较平日优惠力度较大。比如爱必侬棠湾度假公寓高级海景房2晚套餐原价为1076元，直播间售价799元；亚特兰蒂斯水世界儿童票原价298元、成人票原价358元，直播间儿童票仅售9.9元，成人票则售价88元。
因疫情数月未旅行的网友，在梁建章亲自带货与预售折扣价的双重冲击下，开始按下预约键。根据36氪记录，梁建章在直播带货前半个小时里共产生100万交易额；直播到50分钟，交易额达到350万；直至1个小时直播结束，梁建章共卖出价值1000万元的旅游产品。
不只是卖货，梁建章还与不同抖音主播连线，回答其提出的问题。梁建章在一次问答中表示，与管理公司相比，直播对自己而言更难一些，管理公司可以朝令夕改，但直播千万不能说错价格。对于“如果放弃财富让自己重新归零，你最想从事什么职业”的问题，梁建章的答案是想成为大学老师或作家，可以满足精神财富，或者成为导游，把旅游当成自己的工作。
值得注意的是，在疫情的影响之下，旅游行业受到重创。梁建章曾在接受36氪专访时表示，这是携程成立以来“亏得最多的一年，或者至少一个季度”，最差时国内订单80%的损失是有的；现在慢慢恢复了一些，国内势头比较健康，会继续恢复，但是国际订单看样子短期很难恢复。
梁建章也在此次直播连线中透露，疫情期间携程面临几百亿金额的退票订单，原本估算将对携程造成几十亿的损失，但在酒店航空等合作伙伴的共同支持下，目前亏损规模在10亿元左右。但疫情还在持续蔓延，携程的国际业务也受到了影响，亏损规模还会持续扩大。梁建章希望疫情能早日结束，否则对携程以及整个行业而言，都会面临巨大的风险。
